Sie haben ein Angebot abgegeben: Diesen Kunden hätten Sie gerne! Doch Sie sind hin- und hergerissen. Der Auftrag ist super, Sie könnten viele innovative Ideen einbringen, der Kunde wäre als Referenz klasse und das würde in der Folge wahrscheinlich zu mehreren, weiteren guten Aufträgen führen. Kommt der Auftrag nicht zustande, werden Sie in Zukunft keine weitere Möglichkeit zur Zusammenarbeit bekommen. Doch Sie haben schon ein knappes Angebot abgegeben – und nun sollen Sie nochmals mit dem Preis runtergehen, ein hohes Skonto einräumen und sich vertraglich zur herausfordernden Termineinhaltung verpflichten? Der potentielle Kunde steht vor Ihnen und wartet auf Ihre Reaktion. Ihre Entscheidung!
Jede Entscheidung ist eine Wette mit sich selbst: Man hofft zu gewinnen!
- Wetten Sie gerne?
- Gehen Sie auch mal ein Risiko ein?
- Sind Sie ein guter Verlierer?
Dann haben Sie bereits erste Hinweise zu Ihrem Entscheidungsverhalten. Bleiben Sie dran: In den nächsten Wochen finden Sie hier im Blog Anregungen, wie Sie sich eine Entscheidung leichter machen können. Gerne weitersagen!